Förra veckan skrev jag om hur du kan tänka multikanalstrategi när du arbetar med ditt personliga varumärke, baserat på vilka mål, resultat och effekter du vill uppnå. Givetvis är målen, resultaten och effekterna olika beroende av vem du kommunicerar ditt varumärke med och i vilken situation. I denna artikel tänkte jag att vi skulle titta mer på olika målgrupper och hur man hittar dem.

Differentiering för olika målgrupper

När du tittar på olika målgrupper, bör du alltid hålla i minnet att dina kärnvärden är desamma och att dessa alltid bör vara i centrum för din kommunikation, men eftersom du når olika personer som i sin tur ska tolka din kommunikation på olika sätt måste du anpassa ditt budskap efter

1. Resultatet du siktar på
2. Den person du pratar med
3. Den situation som du befinner dig i

Olika personer agerar och uppfattar saker på olika sätt i olika situationer, och därför måste du planera i förväg för hur du ska agera och kommunicera för att skicka rätt signaler till rätt personer.

Olika nivåer av målgrupper

Målgruppen kan bestå av många olika grupper och undergrupper, och de kan indelas efter en rad av olika faktorer. Demografiska variabler som ålder, kön, civilstånd, etc. används ofta för traditionell marknadsföring, medan psykografiska variabler såsom personlighet, värderingar, attityder, intressen, etc. oftare används i digitala och social marknadsföring. Jag tror på att använda båda i arbetet med ditt personliga varumärke, men förmodligen vet du  redan i stor utsträckning  exakt vilka personer som du riktar dig till. Av denna anledning använder jag faktorerna som en bas för hur jag kommunicerar med varje individ. Låt oss titta på några personer och grupper av människor du kan stöta på eller vill träffa:

• föräldrar och syskon
• make / maka
• barn
• utvidgad familj
• vänner

–

• framtida arbetsgivare
• nuvarande arbetsgivare
• samarbetspartners
• kunder
• framtida kunder
• finansiärer/ägare
• konkurrenter

Gör din egen lista, helst med namn på personen, var du kan stöta på dem eller planerar att träffa dem, samt viktiga variabler för de specifika personen och den specifika situationen. Du kan även lägg till önskade effekter med att kommunicera med personen. Ofta är samma person kopplad till mer än en situation och/eller effekt. När så är fallet, gör en separat rad för varje kombination.

Efter att ha provat denna teknik  ett tag kommer du känna att det kommer naturligt för dig, men jag skulle ändå rekommendera att du använder den för nya kontakter framöver.